Ben jij een commerciële hunter met een passie voor de hotelsector?
Krijg je energie van het binnenhalen van nieuwe klanten, het opbouwen van strategische partnerships en het aansturen van een sterk salesteam? Wij zijn op zoek naar een ambitieuze Director of Sales die de commerciële strategie van ons internationaal hotel zal leiden. Dit is geen accountmanagementfunctie, maar een leiderschapsrol voor iemand die graag prospecteert, onderhandelt en nieuwe deals sluit, terwijl hij of zij optimaal gebruikmaakt van de kracht van een wereldwijd hotelnetwerk.

Wat ga je doen?

Je stimuleert de groei van onze business binnen de segmenten Corporate, MICE, Leisure en Airlines door:

– Een team van Business Developers met een echte huntermentaliteit aan te sturen, te coachen en te inspireren.
– Actief nieuwe lokale en internationale klanten te prospecteren, onderhandelingen te voeren en contracten af te sluiten.
– Het volledige RFP-proces te beheren en maximaal gebruik te maken van de opportuniteiten binnen het wereldwijde salesnetwerk van IHG.
– Onze Meetings & Events-business verder uit te bouwen door de conversieratio te verhogen en duurzame klantenrelaties op te bouwen.
– CRM-tools en commerciële data te gebruiken om een sterke salespipeline op te bouwen en meetbare resultaten te behalen.
– Samen met een marketingmedewerker en/of extern bureau digitale marketing, content en sociale media in te zetten om leads te genereren, onze merkidentiteit te versterken en de commerciële groei te ondersteunen.
– Nauw samen te werken met de General Manager en de operationele teams om ervoor te zorgen dat elke klantervaring aansluit bij onze commerciële belofte.

—–
Êtes-vous un(e) commercial(e) chasseur(se) passionné(e) par l’hôtellerie ?
Aimez-vous développer de nouveaux marchés, créer des partenariats stratégiques et diriger des équipes commerciales performantes ? Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des Ventes ambitieux(se) pour piloter la stratégie commerciale de notre hôtel international. Il ne s’agit pas d’un poste de gestion de comptes, mais d’un véritable rôle de leader destiné à une personne qui aime prospecter, négocier et conclure de nouveaux contrats, tout en tirant parti de la puissance d’un réseau hôtelier mondial.

Vos missions

Vous stimulerez la croissance de l’activité sur les segments Corporate, MICE, Loisirs et Compagnies aériennes en :

– Encadrant et motivant une équipe de Business Developers ayant une véritable mentalité de chasseur.
– Prospectant, négociant et développant de nouveaux comptes locaux et internationaux.
– Gérant l’ensemble du processus d’appels d’offres (RFP) et en maximisant les opportunités offertes par le réseau commercial mondial d’IHG.
– Développant l’activité Meetings & Events en augmentant le taux de conversion et en construisant des relations durables avec les clients.
– Utilisant le CRM et les données de performance pour créer un pipeline commercial solide et atteindre des résultats mesurables.
– En collaboration avec un(e) responsable marketing et/ou une agence, utilisant le marketing digital, le contenu et les réseaux sociaux pour générer des leads, renforcer l’image de marque et soutenir la croissance commerciale.
– Travaillant en étroite collaboration avec le Directeur Général et les équipes opérationnelles afin de garantir que chaque expérience client soit à la hauteur de nos engagements commerciaux.